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최고의 영업은 무엇이 다른가

저자
마이크 슐츠, 존 도어 공저
출판사
행복한북클럽
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“1등은 당신처럼 팔지 않았다.”
전 세계 700개 기업에서 검증된 성공하는 세일즈의 11가지 법칙


왜 같은 걸 팔아도 누구는 영업에 성공하고 누구는 실패할까. 수주하는 영업 대표들은 실주하는 영업 대표들과 어떤 차이가 있을까. 세일즈에서 무엇을 지키고, 바꾸고, 버려야 할까. 『최고의 영업은 무엇이 다른가』는 성공하는 세일즈의 11가지 법칙을 집대성한 책이다. 세계 최고의 경영 컨설턴트이자, 수주 컨설팅 전문기업인 레인그룹의 공동 경영자인 마이크 슐츠와 존 도어는 2008년 금융 위기 이후 10년 동안 전 세계 700개 기업을 대상으로 세일즈 연구를 진행해왔다. 지금까지 ‘기업이 파는 방식’에만 집중했던 기존 연구와 달리, 최초로 ‘고객이 사는 방식’에 집중한 연구를 통해 고객의 진짜 본심을 낱낱이 파헤친다. 영업 성공을 위한 11가지 법칙과 ‘인사이트 셀링’ 3단계 로드맵으로 구체적인 세일즈 전략을 제시한다.

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