브랜드 마케팅은 일반적인 소비자를 대상으로 한 시장에서만 중요할까요? 최근의 추세에 따르면, 조직을 대상으로 한 B2B 시장의 브랜드 마케팅 역시 그 중요성이 점차 강조되고 있습니다. 그 이유는 점점 치열해지는 B2B 시장에서 장기간의 관계와 신뢰를 구축하기 위해서는 브랜드 파워를 생성하고 장기적이며 일관성 있는 투자가 필요하기 때문입니다. 이번 강의에서는 ...

기업의 마케팅은 단지 개개인의 소비자를 위한 전략만 있을까요? B2B 마케팅 전략은 조직 구매자를 대상으로 하는 마케팅 활동입니다. 이 마케팅은 산업재를 바탕으로 하여 조직 구매자를 연구하고 개별적인 소비자가 아닌 집단을 대상으로 한다는 점에서 일반 소비자와는 다른 접근에서 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 이번 강의에서는 B2B 마케팅의 정의와 목표, ...

B2B시장은 전통적인 B2C시장과는 차이가 있습니다. B2B 시장의 특성은 여러가지가 있습니다. 그 중 가장 특이한 것은 파생수요로 B2C시장에는 없는, B2B시장만의 고유한 특성입니다. 고객의 특성 측면 에서도 차이를 보입니다. B2B시장의 고객은 소수이며 전문직고, 전문적 마케팅 전략을 사용한다는 특성이 있습니다. 그 외에도 복잡한 구매과정과 구매센터, ...

B2B마케팅의 특성중에는 전통적인 마케팅 방식인 B2C에는 존재하지 않는 '파생수요'라는 개념이 존재합니다. 파생 수요란 특정 제품에 대한 수요가 근본적으로 다른 제품의 수요 변화로 인하여 파생되는 현상입니다. 그렇기 때문에 B2B 마케팅에서의 고객이란 기업뿐만 아니로 최종고객, 즉 B2C 마케팅의 고객까지 인식 해야합니다. 간단히 말해, 고객의 고객까지 ...